简析有色金属行业电商模式

电商模式日新月异，后电商时代，电商行业应该往哪里走呢？当前，电商正兴起对生产资料的布局。上海有色网的电商平台是如何运作，又将对有色金属行业发挥怎样的作用呢？在2015届中国锑产品市场交易峰会上，上海有色网副总裁张明川先生向业内人士作了详细介绍。

三氧化二锑生产厂家小编按：电商模式日新月异，后电商时代，电商行业应该往哪里走呢？当前，电商正兴起对生产资料的布局。上海有色网的电商平台是如何运作，又将对有色金属行业发挥怎样的作用呢？在2015届中国锑产品市场交易峰会上，上海有色网副总裁张明川先生向业内人士作了详细介绍。

***普及篇***

后电商时代的交易变化：

一个变化是生活资料开始向生产资料转移。

随着消费品电商的没落，各种B2B的电商已经开始。找钢网今年大概能做到1000亿的撮合交易，而有色网电商平台今年会做到300亿的交易额。

二个变化是互联网开始向移动互联网和物联网转移。

微信可以连接，如果再加上物联网。互联网+物联网+移动互联网，会形成人与人、人与物、物与物之间的忘我互联。

三个变化是由原来的以赚取差价为主的交易模式，转向以金融和数据服务为主的收入模式。

由于价格竞争，现在做电商基本是赚不了差价的，在有色金属这个行业。而消费品的电商早已如此，以京东为例，京东去年整个做下来毛利率是12%，费用就高达11.5%，那他的利润从哪里来，靠金融。京东去年做了500亿的针对工业品的金融贷款，利润大约为3%。

四个变化是传统的营销方式也将被颠覆。

后电商时代，营销方式可能由原来的打广告，百度推广，搜索引擎等等，变成以社交为主的模式。不管京东、百度、阿里巴巴，都怕腾讯的微信，什么原因呢？百度我们可以搜索一个东西快就走掉。但微信我们对他的衡量标准是什么？有多少人是他的用户？每天打开多少个小时？翻了多少消息数？目前多人的生活、工作、学习都绑定在他上面，这就是微信的可怕之处。那微信的核心是什么呢？社交。靠发挥社交功能的朋友圈，轻松达到信息乃至广告传递的目的。

五个变化是大宗的网上采购也将成为一个新常态。

我们之前所有的采购都是线下采购的。通过打电话，上门拜访，后签合同。但目前这已经在悄然发生改变。

目前国内已经有多的大企业在线采购所需的办公设备以及部分的工业制品。有些大企表示，线上采购，供销透明，速度快，成本低。

未来的生产资料也将逐渐倾向于在线上采购。因为这意味着高的效率和低的成本。

我们可以断言，以后不管是生产商、贸易商乃至终端用户，网上采购可能会变成主流。

今年3月1日，《政府采购法》的实施，也说明政府已经开始提倡在线上采购。

总结：

30年的互联网时代已经深刻改变了每个人的行为。当80、90后登上历史舞台，他们已经习惯了以互联网为主的生活状态。也由于他们的改变，我们未来的所有生产、生活形态也会随之发生快速的改变。

SMM电商平台简介：

上海有色网的电商平台于2015年6月16日正式上线，可以通俗地理解为，是一个带有撮合功能的京东或者天猫。

当客户在SMM的电商平台上要去卖货或者买货的时候，进到商品的详情页面点击购买的时候，SMM的撮合人员就会跟客户进行对接，根据客户的需求从供应商当天的报盘里快速匹配交易条件，直至达成交易。目前SMM电商平台每天大概有100单的交易额，平均单价在100万左右。

SMM电商平台基本架构：

表面上看，上海有色网是一个做行情资讯的平台，实际上它他是一个半交易的平台。

之前上海有色网的主业是报价，每天SMM的行业分析师都会去跟布点的所有企业沟通，了解上、下游的价格，产销情况等，后算出来一个有色的价格，作为行业内结算和定价的基础。采价的群体基本覆盖了各金属行业的采购员、市场人员以及企业老板。现在我们考虑把上海有色网做成一个交易平台。我们在2012年搭了一个撮合团队，业绩每年都是翻倍的，今年我们有色电商撮合团队交易额会达到300亿。

我们线上的平台未来有PC端的、移动端的、微信端的，线下还有一个大的作业系统，包括撮合中心、客服中心、物流中心和支付中心。他是由线上和线下互动来做的一个交易平台。这是基本架构。

在这个架构下面，我们会连接卖方、买方、三方的支付方、仓库方。

SMM电商平台优势：

优势之一：点对点连接买卖双方。

以前的卖方、买方，虽然也能互相找到，但找到的都是电话或公司名字，但的商品怎样，信息是不透明的。我们这个电商平台的优势在于，每天每个厂商发布真实的信息，比如说货在哪里，有多少量，价格分布在哪个区段，交收条件是什么，全部是明晰。这个信息的对接，会大地改变大家的效率。买方也能知道每天的买盘在哪里，有多少人采购，需求是什么，需要什么交割条件。这样一来，原本需要无数电话线连接的网络状沟通环节，立简化为一个点对点的结构，这样效率会提高多。

优势之二：解决钱、货困扰

在大宗品交易中，一直困惑大家的一个问题是，究竟是先给钱还是先给货，给了钱不给货怎么办，给了货拿不到钱怎么办。对此，上海有色网委托人行的清算所做了一个大额的支付宝，这个目前已经开通。也就是钱先进入清算系统，待货交割完了，再结算，确保买、卖双方的利益。

优势之三：确保货品

我们已开始在布局SMM的加盟仓库，在仓库里面配备了由物联网和摄影系统来共同构建的一个监控系统，可保证仓库货物的真实性，确保不被偷，不被盗。当有人企图非法靠近和非法移动时，就会自行启动报警程序。同时我们在上海自贸区和上海市政府的指导下，做了一个公示平台，所有进到监控系统的仓单都会送到公示系统里做公示，以避免重复质押。所有这一套东西，当交易双方的流水在上面，货在上面，支付在上面，你说银行有什么理由不把钱放进来。

***基础篇***

SMM电商平台的交易流程：

这个流程其实做的比较简单。在这个平台上，每天买方和卖方都可以双向地在线发送买卖的订单信息，SMM撮合人员会根据这些买卖的订单信息匹配资源池，然后再进行中间的撮合、签约直至达成交易。交易完成之后可以启用SMM的支付系统，也可以由客户间协商自行支付，但SMM交易平台会在中间进行货、款、票整个流程的监控和跟踪，以确保万无一失。

SMM交易平台是一个钱、票、货环环相扣的闭环系统，以确保钱货的性。我们也将在银行的质押贷款或者信用放款方面进行加强。

同时，当客户间完成交易之后，SMM交易平台也会对相应的买家和卖家进行信用评价。对买卖双方的交货情况、付款情况、整个交易过程中的服务能力进行评价，并形成买卖双方的信用。这就如同在淘宝购物时，我们会选择信用较好的厂商一样。同样的，在淘宝里面，阿里巴巴的网上银行里，也多的是把他的贷款放给信用好的卖家。通过这个信用评价体系，也可以为我们对整个供应链提供的融资活动做出重要的信用支持。

SMM电商平台提供的服务：

SMM电商平台能为我们的有色客户提供哪些服务呢？

一个服务，提供了现货的买盘和卖盘。

其实现货买盘和卖盘的充分汇聚，本身就是一个市场率的体现。

二个服务，提供了免费的线上撮合平台。

SMM目前已经组成一个45号人的撮合团队，每天不停地跟各行业进行撮合。

三个服务，提供了支付功能。

一个是通过清算所的清算系统来做支付，另一个是提供一些银行监管账户的支付通道。

四个服务，提供了信用评价体系。

这个体系我们将架设在货物监管和供应链金融下面，会在未来的3个月之内，也就是2015年年底前把他推出。

SMM电商平台提供的这些服务会产生什么价值呢？

SMM电商平台的价值：

一个价值：营销价值。

通过SMM电商平台，把买卖双方的交易细节汇聚，并一一呈现，就是一个营销的价值体现。

二个价值：工具价值。

SMM未来会开发出多的让客户在网上卖货的工具。比如在移动端的操作，让客户的买卖货指令可以简化到一键发送，SMM交易平台会迅速匹配并发送订单确认，合同也一并发送并确认。未来SMM交易平台的线上撮合工具会加多样，包括手机端的，PC端的等等。做到让客户能够，随时随地，想做就做。

三个价值：数据价值。

互联网有个的地方，就是从上网开始，所有行为都是被记录和追踪的，干过什么，什么时候干过，这些事在里面都记录的清晰。然后SMM就可以利用互联网的这个优势，对线上客户的买卖行为进行分析。客户每天做了多少订单，送货送到哪里，交割给谁，所有的这些数据信息都是记录在册的。SMM交易平台通过对此类交易数据的筛选、抽查，进行数据的模型化分析，就可以从中衍生出多的数据产品来为广大客户提供服务。

比如客户拿到这些数据产品之后就可以知道今年该怎么定价，未来要重点开发哪个市场，或者将信用评价数据呈现给银行，是不是就能获得银行的放贷等等。

在这个互联网时代，不管是什么电商，其主要的价值就是这三个价值。一个是营销，二个是工具，三个是数据，工具是提率，营销是快速推广，数据是后为你带来多的资源，让你的成本变的低。

***提高篇***

目前在有色金属行业各品种的整个产业链环节里面，要想再把各个环节做多的优化，是比较困难的。现在有色金属行业生产成本一直在增加，不论是人工成本还是环境成本，这些都是硬成本，理论上只会越来越高，而没办法往下优化。那我们还有哪些方面可以去挤压呢，应该是在销售费用及财务费用方面，通俗讲我们要缩短销售过程，使筹资渠道加便捷和顺畅，核心是可以在流通的效率方面加大优化的空间，一个是内部挤，一个是外面拿，外面拿什么呢？外面拿金融资源。SMM经过研究得知，在锑、硅、锌、锡、铜行业，这些行业里面的资金成本，年化是在15个点以上，如果能够优化下来，降低至10个点，会对这整个产业产生大的推动。的有色金属产业，如果大家还是按照原来松散的产业链去做事的话，在提率和引进资源上面都会遭遇挑战。

我们讲的互联网+，核心思想其实是讲互联网的连接能力，把有色金属行业的各种资源由原来的生硬的产业链变成大家熟知的生态链。也就是通过互联网+来进行资源的重组，给有色金属行业在效率和资源方面带来一个的改进。这就是目前互联网只谈生态，而不再谈产业链的一个核心。上海有色网未来要做的事情，就是怎么通过互联网+把有色金属行业的资源整合起来，把一个个硬生生、分散在各地的一些环节，组合成一个生态系统。

SMM有色行情是一个定价的平台，有色电商会成为有色金融、有色数据和有色物流的交通枢纽，并把这三者打通。有色金融会成为整个有色行业里面引入活水的一个重要渠道，有色物流会将有色行业的大宗交易情况做一个优化，后由有色数据来作集大成。上海有色网电商平台想做的一件事情，以及现在已经开始在做的一件事情，就是要构建一个有色行业的大平台，把有色行业的生态链做起来。

今后上海有色网的有色行情和有色电商，会互相依存。中国占了有色金属40%的产量和40%的销售量，但中国是没有定价权的，未来我们要把这件事情慢慢提上议事日程。在中国有色金属每年的交易额有10万亿，如果我们上海有色网电商平台能拿到其中的2万亿、3万亿，定价权我们就基本掌握到了。到那时，国内的资源定价，人工成本定价，就不会再这样低，我们就不会再说，外国人坐在瑞士的雪山下面，而我们中国人在矿工里面钻来钻去，拿着低的工资。我们希望这种事情不让他们再发生。

当我们把有色的电商平台这件事情干成之后，我们会把有色的金融，银行也汇聚进来。银行现在不敢给房地产贷款，也不管给钢铁贷款，那它还能贷什么？贷有色。但是有色怎么吸引银行进来，你需要给他提供一个理由。这也是上海有色网正在做的一件事情，我们要靠我们的力量把银行整合过来。今后让我们上海有色网的客户，不管是生产企业还是消费企业，上游可以拿到质押贷款，下游可以拿到信用放款。而利息不再是以前的15个点、20个点。

一代B2C的电商是革商业地产的命，而我们二代电商是革银行的命，这是我们上海有色网想做的而且正在做的事情。这件事不单是能解决我们有色金属行业简单的生存问题，也是件能改变中国的好事情。